京东作为启动最早的平台之一周期长达37天，抖音整合“金九银十”以57天超长周期打破行业惯例，淘天、小红书、快手等平台也拉长大促周期，究其根本，还是为了刺激消费。
而在这场大促中，白酒行业也是痛并快乐着。不光平台“百亿补贴”火力全开，酒企也推出多项举措，全力推动着消费转化。
但这份表面狂欢的背后，一线的经销商们却难言轻松。市场的分化、消费的变迁，让这个传统的行业充满变数，上演了一幕幕真实的“有人欢喜有人忧”。
经销商的生存根本，在于稳定的价格体系与合理的利润空间。然而，平台的“百亿补贴”如同降维打击，直接击穿了他们小心翼翼维护的价格防线。
以白酒市场的风向标飞天茅台为例，其在电子商务平台的补贴价一度跌破1600元/瓶，与年初2200元的批发价形成较大倒挂。同时，这枚价格核弹的余波迅速扩散至五粮液、洋河、青花汾酒等全线名酒，导致批发价普遍下滑超过50元。
“现在的价格真是乱套了，利润越来越低，简直是卖得越多亏得越多”，成为众多经销商共同的哀叹。当消费者习惯于在大促期间以更低价格从平台直接购酒时，经销商门店的常规销售便难以为继，价格体系的名存实亡，使其利润空间被挤压至极限。
对于今年整体的动销情况，上海浦东区某经销商坦言，今年白酒动销表现同比仍在下滑，约为20%，8-9月动销虽环比改善但同比仍处低位，四季度批价下行压力已在市场预期之内。
值的一提的是，这场动销的硬战中，也有几个逆势而上的“代表作”：一面是以泸州老窖、古井贡酒为代表的强品牌力酒水，近日A股显示其涨幅超过6%；一面是以五粮液29度“一见倾心”、梅见青梅酒、会稽山气泡黄酒为代表的低度新酒饮，为酒业注入了新活力。
然而，无法回避的是，行业的整体情况仍相当不乐观，经销商正面临打款任务重、回款意愿弱的双重压力。
具体来说，高端白酒价格体系遭到近年最严峻的挑战。自10月起，300元以上价格带名酒全体呈现多平台价格持续下探趋势，双十一当天，传统电子商务平台白酒主要品牌的最低在线价格均有下探甚至跌破批价。
面对市场破价行为，电子商务平台慢慢的开始“踩刹车”了。11月10日，抖音电商就针对一些商家利用茅台进行虚假宣传的投诉，启动了专项治理，重点打击用“假低价”画皮引流，以及有假货嫌疑的异常低价行为。
总体来看，双十一期间酒业的价格击穿，其背后的本质是经销商的求生之举。显然，旧版本的“躺赢”攻略已然失效，经销商们是时候寻找新版本的生存之道了。
在这场行业下行的漫长寒冬中，“活下去”已成为所有从业者最现实、最紧迫的共同目标。
在战略层面，全线收缩是不约而同的共识。极致的降本增效从缩减人员、退租冗余仓库开始，“轻资产运营”被频频提及。而所有任务中最为核心的，仍是清理库存，尽管这样的一个过程无异于“刮骨疗毒”，但确是行业回笼宝贵现金、为生存赢得喘息空间的必要之举。
与此同时，经销商们也将目光投向了更前沿的战场，开始深度研究消费场景，做起了“融合营销”的生意。例如，“买白酒送啤酒”或搭配饮料的“白酒+”模式，实实在在地适配消费端日益多元的需求。走得更远的，则是与餐厅、高尔夫球场、车友会等渠道开展深度合作，开发定制宴席用酒、联名礼品，将产品精准嵌入特定圈层与生活场景之中。
渠道的变革同样深刻。不少经销商老板亲自披挂上阵，试水直播带货，或研究运营小程序商城和私域社群。“我一个从前手机都不怎么会玩的老头儿，想不到现在还在抖音当起了主播。”一位四川经销商的调侃道。
面对主战场日益激烈的内卷，开辟增长的第二曲线已成为破局之道。纵观当前实践，经销商们主要沿着三个方向拓展新路径：
其一，回归基本盘，强化防御。将高性价比的“口粮酒”与拥有深厚群众基础的区域名酒，打造为动荡时期稳定销量的“压舱石”。
其二，拥抱新势力，布局未来。威士忌、精酿啤酒等品类虽然操作门槛较高，但其可观的增长潜力与更高的利润空间，依然散发着巨大的吸引力。
其三，押注新赛道，捕捉趋势。以29度五粮液、28度国窖为代表的低度白酒，正成为消费者的新宠。例如，五粮液“一见倾心”产品，上线亿元，有力验证了c端市场对此的真实需求。
除了低度白酒，低度果酒赛道中，梅见青梅酒的增长也颇具代表性。中秋国庆期间，就有不少家庭选择梅见青梅酒作为中秋家宴用酒。“梅见这款酒一家人都能喝。吃月饼、家常菜时，搭配一点青梅酒，氛围也很轻松。”一位消费者表示。
如今，家庭聚会频次增加但规模缩小，家庭用酒更注重性价比和便捷性，梅见青梅酒的市场能见度正在快速上升，今年1-7月，梅见整体销售同比增速达20%。“梅见的短周转率是我更愿意选择它的原因之一，基本上不压货，现金周转快，心理上的压力小很多。”广州某经销商介绍到。
总体而言，寒冬之下，传统酒业的经销商们并未坐以待毙，而是以生存为第一要义，展现出了前所未有的韧性与创造力。
酒商平权时代，经销商有了更高的能动性，也需要有更多的主动性。那么，所有经销商不得不动脑筋：在新的市场环境下，究竟该如何赚钱？
双十一的启示意义在于：白酒行业的复苏不能依赖短期价格刺激，而需构建“价值-价格-渠道”的良性循环。
从双十一表现来看，例如汾酒、劲酒、五粮液“一见倾心”、牛栏山等一系列在年内涉及年轻化、新酒饮、低度酒的企业，近期均获得了佳绩。以及100-300元内大众酒、口粮酒、光瓶酒的持续走俏，也印证了只有顺应年轻化、理性化的消费趋势，才能在行业转型中开辟增量。
以梅见青梅酒为例，虽然单瓶利润空间未必是最高，但其优点是销售走量好、周转极快、几乎不形成仓库存储上的压力。这在某种程度上预示着资金能快速回笼，再投入下一次循环，在当下，现金流的健康度远比账面利润的数字更重要。
梅见的启示恰恰在于，它为新酒饮2.0阶段的价值投资提供了一个可供参考的样本，它不单单是一个畅销单品，更展现了一套可持续的“健康生意模式”。
首先，它以“品质化”构建了长期主义的根基。梅见从制定标准、扩大产能到布局上游种植，打破了低度酒“门槛低、无品质”的偏见，为经销商提供了有硬核实力的产品底气。
其次，它以“场景化”精准开辟了增量市场。 在白酒主攻商务、啤酒固守火锅之外，梅见凭借“吃香喝辣冰梅见”的口感特性，成功切入中式佐餐这一广阔场景，并拓展至家庭宴饮等节日消费，能够为经销商带来了实实在在的动销流量。
最终，“品质化”与“场景化”的共同作用，推动其实现了“主流化”与“规模化”。 梅见已从一个小众品类，成长为覆盖主流渠道、触达主流用户的大众品牌。其全国市场仍有巨大增量空间，意味着经销商与之合作，存在与经销商共享的品类成长的红利。
“双十一”的热度还未完全散去，价值重塑再次成为下一阶段的核心命题，对于白酒行业来说，价值体系的重塑与建立并非一朝一夕，唯有持续的做好消费者服务、坚守品质底线，又能及时回应市场需求的企业，方能在触底反弹中赢得先机。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
中国人民外交学会副会长邹肖力会见澳大利亚澳中关系国家基金会咨询委员会代表团
爆发式增长！飙涨超3000%！我国新型储能装机规模占全球总装机比例超过40%，已跃居世界第一
Valve Steam Machine性能遭质疑：8GB显存能带动3A大作吗
锐龙AI Max+ 395领衔！AMD启动中国高校AI教育“春雨”计划
